由北京正望咨询有限公司倡议并得到中国互联网协会、中国服装协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织

品进出口商会和商务部研究院大力支持的“2009中国服装行业电子商务峰会”，于3月31日在北京世纪金源大饭店举行。

李磊：说实话我们公司接触电子商务并不是很早，因为我们是一家中日合资企业，之前一直是以日本市场为主，所以应该

说市场一直比较稳定，客人也比较稳定。

一直到05年下半年就是公司有这个想法要扩大欧美市场，从那个时候成立了专门的一个广告部，但是当时并不是想把电子

商务作为第一选择，而是像很多企业一样，我们选择了很传统的比如国外参加展会，国内广交会，包括香港的一些专业展会。

当时效果不是很明显，一直到2006年下半年的时候，应该说一年过去了才慢慢地显现出来这种收获。

然后从2007年我们又决定要尝试做电子商务，但是我觉得我做电子商务的初衷可能跟有的企业不是特别一样，有的企业肯

定想我通过电子商务马上要接到订单，或者我要在多长时间之内收到多大收益，我当时的考虑就是说我们想通过电子商务，

然后增加企业的曝光率，就无非是把企业的这张名片派到更多的客人手里去，让他了解我们，然后通过这种渠道为我们以下的合

作做一些基础，通过这种渠道把客人引过来。

主持人：其实你更多的是把电子商务当作一种工具，作为一种前期沟通的曝光展示的工具。

李磊：对，因为我们的产品有一种特殊性，因为北方市场很多是做高端的，就像我们做袜子一样，我们做鳄鱼、阿玛尼这 种贴牌，所以在价格上肯定优势和南方相比要差一点，这是实话实说，但是我希望他了解我们企业，然后来到我们展会或者来

到我们公司，现场的更直观的感觉我们这个产品，然后增加成功的可能性。